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风险投资家的典型提问

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如果你真想打动一个风险投资家,你就必须快速而又流利的回答他们那些精辟力尽的商业问题,好的准备是你最好的防护。因此,你应该仔细研究下面这些风险投资家常问的问题,以便在下次访问风险投资家时回答这些问题。这些问题是:

你的管理队伍拥有什么类型的业务经验?

你的管理队伍的成员都是成功者吗?

每位管理成员的动机是什么?

你的管理队伍能完成经营计划中列明的任务吗?

你的公司和产品如何进入行业?

目前的市场潮流是什么?

在你所处的行业中,成功的关键因素是什么?

你如何判定行业的全部销售额和成长率?

对你公司的利润影响最大的行业变化是什么?

在你所处的行业中,季节性的影响因素是什么?

和其他公司相比,你的公司有什么不同?

为什么你的公司具有很高的成长潜力?

是什么使你的公司具有特殊的地位?

你的项目为什么能成功?

为什么说你的产品/服务是有用的?

你的产品能为使用者带来什么?

你所预期的产品生命周期是什么?

技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响?

你的产品的责任是什么?

是什么使你的公司和产品变得独特?

当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功?

你的产品是满足了顾客的特定需求还是潜在需求?

你的产品由作为标识的商标名称吗?

你的产品可以重复使用麽?

你产品的质量是高还是低?

顾客最终是否是你产品的最终用户?

你的产品所面对的是大众用户还是单个的大买家?

你的竞争对手是谁?

你的竞争对手在哪方面比你强?

和竞争对手相比,你具有那些有事?

和竞争对手相比,你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争?

你的产品有哪些替代品?

据你估计,你的竞争对手会对你的公司做怎样的反应?

如果你计划取得市场份额,你将如何行动?

在你的营销计划中,最关键的因素是什么?

你采取的主要是零售营销战略还是行业营销战略?

在你的营销计划中,广告有多麽重要?

你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响?

当你的产品/服务成熟以后,你的营销战略将会怎样改变?

对你来讲,是否需要直销?

你的顾客群体有多大?

你的顾客群体在统计上的特征什么?

从最初的购买者接触到实际的销售其延迟时间有多长?

你的设备能力有多大?

你认为公司发展的瓶颈在哪里?

你认为质量控制有多重要?

目前的储备有多少?

你的产品实在组装线上大量生产,还是根据客户要求单独生产的?

在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题?

你的供应商是谁?他们经营有多久?

供应商的来源有多少?

目前是否存在着零件缺乏的问题?

你的公司有多少名雇员?

在最近的将来,你预计需求会是什么?

你公司劳动力供应来自何处?

公司的雇员是如何分类的,即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员?

培训员工的费用是多少?

公司的职工主要是熟练工人还是非熟练工人?

公司是否有工会组织?它与公司的关系怎样?

你公司的设备已使用了多少年?

每年公司的维修费用是多少?

你公司在今后5年中的资金需求量是多少?

你的竞争者是否在设备方面比你有优势?

你是租财产/设备还是买财产/设备?

你租用的条件是什么?

你欠了多少有抵押的债务?

根据你的经营计划,你公司的设备是否能满足公司将来扩展的需要?

公司扩展是否要求重新定位?

谁拥有专利?

在你和专利人之间的许可协议是什么?

其他人是否也由许可协议?如果有,会对你的公司有什么影响?

目前的研究和开发方向是什么?

研究和发展部门的进展情况对将来的小收会有怎样的影响?

每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少?

如有问题,请联系本站
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