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永远比竞争对手快一步

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  销售部就像企业当中的一个部队一样,其实就是把货搬出去把钱收回来,就是这么简单的事,而现代更讲究的是海陆空一体的营销。
   举一个例子,今年神舟要缓冲市场,缓冲市场怎么做,一般人的做法是把货搬到市场去卖。那应该怎么做?首先就要策划营销,利用媒体进行轰炸,比如我们神舟电脑要在中国市场打开,首先从空中力量,空中力量就是说你可以积聚在这儿,人在深圳,可以在那儿形成天下,就指空中轰炸。你可以在中央电视台做广告,这就对全国进行了有效轰炸,这叫广告轰炸。在进行空中轰炸之后,然后在海军上靠近港口和码头进行轰炸,比如说你做彩电你就要进入国美的家电卖场,这是你的码头。你在码头上要满城尽带黄金甲,码头上到处是你的部队,然后到最后才是地面部队,地面部队就很简单了,就是把货搬出去把钱收回来。
  如果不懂用空中力量的话,是不可能打赢现代战争的。就像美国打伊拉克,首先是有效轰炸,然后是海陆陆战队进入码头,他的地面部队其实很早就进行了推进,为什么?因为后勤的伏击跟得上,所以要空中、海上、陆上一体的,如果只靠地面的销售是很难取得成功的。
  当然中国有一种很传统的销售,比如政府采购,它每一个都在堡垒里,在中央电视台打广告轰炸,对手看不到。然后由地方的报纸进行轰炸,他也看不到,直到有一天你找到一个人,这个人很勇敢地爬到角堡里,一颗雷炸进去,对手就知道了你的产品。所以现在的销售有现代战争,也有一体战争,另外也需要董存瑞似的战争。
  在销售渠道上,神舟的销售渠道和别的不同,我们叫店面直销,减少中间的环节,在全国我们有三千多家直销店。我们还启动了一个大学生的创业计划,所有的大学生只要组成一个团队就可以来申请,在他的学校开设神舟的经销店,让经销团队来经营我们的神舟电脑。
  在我们的公司网站,还有新浪上都有登着招募计划,每个大学组织的团队,经过审核,我们就提供5万块钱把个的店面经营起来,免费培训,经营的利润由大学生们进行分配。而且我们提供比代理商更好的成本,以及让他们在学校就能够学习和运用创业的经验。只要他们努力,未来都有机会成为公司的老板,成为创业的英雄,那就是我们的店面直销的创新。
  神舟电脑往往比竞争对手快一步,我们现在笔记本最便宜卖2888元,如果是公司用,就是上网打打字,不做设计, 2888元的笔记本足够用了。为什么市场的竞争对手价格都很贵,因为我们比人家快一两个月,我们很勤奋,像我很少打高尔夫球。我知道在这个行业内,你只要闭上眼睛,任何产品3个月就淘汰,所以电脑这个行业确实是竞争非常的激烈。在电脑上永远是更便宜的东西更好卖,这就是摩尔定律,所以许多人用半导体理论,是不适用的。因为我们的专业、用心、执著地在做,按供应生产的理论,使我们迅速创造最新的产品,迅速把最新的技术,最好的成本给中国消费者,所以我们的价格比竞争对手好。
  今年几乎所有厂家的电脑,除了外观的形状和油漆的颜色,其他没有差别。包括惠普的,除了颜色不同,在未来颜色都会一样,但是颜色不能申请专利,我也是红色,怎么办?其实我们的电脑跟其他厂家的没有多大区别,重要的是我们比他们卖的便宜。我们希望那种从中国人身上掠夺财富的日子结束,让更多的人享受到我们努力工作给他们创造的价值。
  最后,关于创新,我觉得只有勤奋才能真正创造价值。创新只有在勤奋努力工作之中,不断创造和发明出来的。在创新过程中要小心不能去创造陷井,稳定加创新,公司才会越做越好。


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